Prezentare
Bun venit, BOG'ART
Acces protejat la prezentarea CIBINNO AI Platform. Introduceți codul de acces primit prin email.
Cod uitat? Scrieți la cosmin.balaban@cibinno.ro
sau sunați +40 720 300 356
sau sunați +40 720 300 356
Prezentare
Acces protejat la prezentarea CIBINNO AI Platform. Introduceți codul de acces primit prin email.
×
Platforma CIBINNO AI pentru BOG'ART: un singur adevăr pentru raportarea din șantier, ofertarea pe nomenclatorul propriu, licitațiile publice și capitalul de lucru. 17 Angajați Digitali, 145 de vederi, 16 Angajați AI — puse în funcțiune în 8 săptămâni, cu MVP (produs minim viabil — prima versiune funcțională, folosită efectiv în producție) din săptămâna 4.
Document confidențial, destinat exclusiv conducerii BOG'ART SRL. Cifrele de firmă provin din bilanțurile publice ANAF (Agenția Națională de Administrare Fiscală) și de pe bogart.ro; datele de execuție din platformă sunt demonstrative. Documentul nu conține ofertă comercială, preț sau condiții contractuale.
Prezentarea urmează același traseu ca discuția de discovery: mai întâi ce spun cifrele dumneavoastră, apoi ce facem cu ele, apoi în cât timp.
Fiecare prescurtare folosită în document este explicată în paranteză la prima apariție.
Între 2024 și 2025 cifra de afaceri a crescut cu 25,8%, iar profitul net a urcat la 133,8 milioane de lei — o marjă netă de 11,8%, remarcabilă în antrepriza generală. În aceeași perioadă însă creanțele au crescut cu 53,1%, iar datoriile cu 78,4%. Termenul mediu de încasare — DSO (Days Sales Outstanding, numărul mediu de zile în care o factură emisă se transformă în bani în cont) — a urcat de la 104 la 188 de zile în trei ani, iar stocurile s-au multiplicat de 8,6 ori.
Cifrele sunt publice; interpretarea lor este a dumneavoastră. Dacă acest decalaj este o alegere comercială asumată — termene lungi acceptate ca să câștigați lucrări mari — platforma îl face vizibil și administrabil. Dacă nu este o alegere, atunci este prima întrebare pe care merită să o punem împreună. La 1,14 miliarde lei cifră de afaceri, fiecare zi de întârziere la încasare înseamnă 3,1 milioane de lei imobilizați. Iar termenul mediu de plată către furnizori — DPO (Days Payable Outstanding, numărul mediu de zile în care compania își plătește furnizorii) — a scăzut cu circa 22 de zile: saltul de datorii este finanțare bancară, nu credit furnizor.
Sursa cifrelor: bilanțurile depuse la ANAF pentru exercițiile 2023, 2024 și 2025. Interpretarea aparține CIBINNO și a fost formulată înainte de orice acces la datele interne ale companiei.
Trei exerciții financiare, aceleași surse publice. Citite împreună, arată o companie profitabilă care își finanțează creșterea din propriul bilanț.
| Indicator (mil. lei) | 2023 | 2024 | 2025 | Δ 2024→2025 |
|---|---|---|---|---|
| Cifră de afaceri | 852,5 | 904,0 | 1.137,4 | +25,8% |
| Profit net | 45,3 | 104,8 | 133,8 | +27,7% |
| Creanțe | 242,5 | 383,4 | 586,8 | +53,1% |
| Datorii | 585,7 | 359,0 | 640,5 | +78,4% |
| Angajați (nr.) | 395 | 410 | 441 | +7,6% |
| DSO (zile) | 104 | 155 | 188 | +33 zile |
DSO = Days Sales Outstanding (termenul mediu de încasare, în zile). Δ = variația față de exercițiul anterior.
Profitul net crește mai repede decât numărul de angajați, iar marja se menține peste media antreprizei generale. Modelul comercial funcționează.
Stocurile s-au multiplicat de 8,6 ori, iar termenul de plată către furnizori a scăzut cu circa 22 de zile. Combinația sugerează că finanțarea se sprijină mai mult pe linia bancară decât pe creditul furnizor — o ipoteză de confirmat cu datele dumneavoastră interne.
BOG'ART SRL · CUI RO17487 · J1991014881400 · înființată 02.12.1991 · Str. Ion Brezoianu 27, Sector 1, București · CAEN (Clasificarea Activităților din Economia Națională) 4100 · antreprenor general.
La 1.137,4 milioane de lei cifră de afaceri anuală, o zi de termen mediu de încasare imobilizează circa 3,1 milioane de lei (1.137,4 mil. ÷ 365 de zile). Cifra nu este o estimare de marketing: este raportul aritmetic dintre propria cifră de afaceri și zilele calendaristice.
| Scenariu | DSO rezultat | Capital eliberat | Echivalent |
|---|---|---|---|
| Situația actuală (2025) | 188 zile | — | 586,8 mil. lei în creanțe |
| Reducere cu 15 zile | 173 zile | ≈ 47 mil. lei | circa o lună de producție |
| Reducere cu 30 de zile | 158 zile | ≈ 93 mil. lei | peste 2/3 din profitul net anual |
| Reducere cu 45 de zile | 143 zile | ≈ 140 mil. lei | revenire aproape la nivelul 2024 |
Calcul: zile × 3,1 mil. lei/zi. Rezultatele sunt ordine de mărime, nu angajamente. Ținta efectivă se stabilește împreună în faza de scoping (delimitarea scopului).
Nu din estimări. O situație contestată de beneficiar întârzie factura, iar factura întârziată întârzie încasarea. Atestarea pe teren scurtează ciclul la sursă.
Sumele reținute pe fiecare situație și garanțiile de bună execuție se urmăresc astăzi, de regulă, din dosare separate. Cu termen de eliberare și alertă, se încasează la zi.
DSO măsurat separat pe beneficiar public și privat arată unde se acumulează întârzierea și ce condiții contractuale merită renegociate la următorul contract.
Nicio cifră de mai sus nu presupune modificarea prețurilor sau a marjei. Toate provin exclusiv din accelerarea ciclului de conversie a numerarului.
Platforma pregătită pentru demonstrație conține 12 proiecte, 2,13 miliarde de lei valoare contractată și 436.960 mp. Marja bugetată pe portofoliu este de 10,7%, iar marja EAC (Estimate At Completion — costul și marja proiectate la terminarea lucrării, recalculate din execuția curentă) este de 8,8%. Diferența înseamnă 40,7 milioane de lei erodați — vizibili astăzi abia la reconcilierea de final.
Lucrări executate în plus față de antemăsurătoare, care nu ajung în timp util într-o dispoziție de șantier sau într-un act adițional.
Rezultat: cantitatea raportată se confruntă automat cu antemăsurătoarea, pe articol.Materialul cumpărat la un preț superior celui din deviz, fără ca abaterea să fie semnalată pe proiectul afectat.
Rezultat: prețul plătit efectiv alimentează banca de prețuri și se compară cu bugetul.Ore-om și ore-utilaj consumate peste norma bugetată, vizibile abia când capitolul de lucrări este deja închis.
Rezultat: consumul raportat zilnic se raportează la normă, pe articol și pe echipă.Costuri indirecte prelungite peste durata contractată și lucrări reexecutate ca urmare a unor neconformități.
Rezultat: neconformitățile și impactul meteo intră în același jurnal cu costul.Instrumentul care leagă toate cele patru cauze este EVM (Earned Value Management — metoda de urmărire a valorii realizate, care compară ce s-a executat efectiv cu ce era planificat și cu ce s-a cheltuit), cu indicatorii CPI (Cost Performance Index — raportul dintre valoarea realizată și costul efectiv; sub 1 înseamnă depășire de cost) și SPI (Schedule Performance Index — raportul dintre valoarea realizată și cea planificată; sub 1 înseamnă întârziere).
Proiectele din platforma de demonstrație sunt lucrări reale BOG'ART: AFI Central Tower, Spitalul Regional Craiova, Maternitatea Sf. Ioan, Piața Unirii, Stadionul Dinamo, Politrauma Sibiu, Nordului 48–50, Promenada, U-Center 3, Parcarea Henri Coandă, Marius Nasta, Colegiul Militar „Al. I. Cuza". Valorile de cost și de marjă sunt demonstrative.
Fiecare Angajat Digital citește aceleași date. O cantitate raportată pe șantier dimineața se vede în controlul de cost la prânz și în prognoza de numerar în aceeași zi — fără reintroducere și fără reconciliere manuală. În total: 17 Angajați Digitali, 145 de vederi și 16 Angajați AI care rulează în fundal.
Producția proprie BOG'ART — armătură fasonată, structuri metalice, fațade aluminiu-sticlă, HVAC (încălzire, ventilație, climatizare), instalații sanitare și electrice, BMS (Building Management System — automatizarea clădirii), finisaje și fit-out — este tratată ca activitate internă, nu ca achiziție.
Astăzi, echipele proprii raportează într-un fel, iar subcontractanții în altul — de regulă pe hârtie sau prin mesaje. Din diferența dintre cele două ies discrepanțele care se descoperă la reconciliere, cu 3–5 săptămâni întârziere.
Șeful de punct de lucru completează pe telefon, în circa trei minute: efective pe meserii, utilaje, cantități executate pe articol, condiții meteo, incidente. Subcontractanții completează același formular, iar inginerul BOG'ART atestă.
Un singur format de date pentru toate cele 12 șantiere.Pe un șantier de infrastructură sau la subsolul unei structuri, acoperirea lipsește. Raportul se completează local și urcă automat la revenirea în zona de acoperire.
Raportarea nu depinde de calitatea semnalului.Subcontractantul declară 24 de oameni; sistemul de acces înregistrează 17 intrări. Diferența nu este o acuzație — este o întrebare care apare în aceeași zi, nu la decontarea situației de lucrări de peste o lună. Aceeași confruntare se aplică orelor de utilaj și cantităților raportate față de antemăsurătoare.
Rezultat: abaterea de efectiv, de utilaj și de cantitate devine o alertă zilnică, cu responsabil.Această capabilitate este pusă în funcțiune în etapa 2 (săptămânile 3–4), pe două șantiere pilot — unul public, unul privat — și extinsă la toate cele 12 proiecte în etapa 3.
Nu vă mutăm pe catalogul nostru. Motorul se ancorează pe articolele, resursele și prețurile pe care BOG'ART le folosește deja. Devizierul rămâne cel care decide; dispare transcrierea.
Lista de cantități primită de la beneficiar sau din documentația de atribuire se potrivește pe nomenclatorul intern după înțelesul tehnic al articolului, nu după coincidența de text. Fiecare linie primește un scor de încredere, iar liniile sub prag merg obligatoriu la confirmare umană.
Articolele fără corespondent sunt propuse ca articole noi, spre validarea ofertării.Fiecare articol se descompune pe cele patru categorii de resurse din devizul românesc: M — materiale, m — manoperă, U — utilaj, T — transport. Prețurile provin din banca proprie de prețuri, alimentată din prețurile efectiv plătite în achiziții, cu istoric și sursă pe fiecare valoare.
Prețul din ofertă este prețul pe care compania îl plătește în realitate.Formularele de deviz din practica românească: C6 — extrasul de materiale, C7 — extrasul de manoperă, C8 — extrasul de utilaje, C9 — extrasul de transport. Se generează direct din deviz, în formatul așteptat de beneficiarul public, împreună cu recapitulația și cu analiza de marjă pe capitole de lucrări.
Rezultat: documentația de ofertă iese completă, fără reformatare manuală.Criteriul de acceptanță al acestei capabilități, în etapa 3: o ofertă reală, generată asistat și comparată cu varianta întocmită manual pe aceeași listă de cantități, cu diferențele explicate articol cu articol.
Pivotul declarat public al BOG'ART către proiecte publice — spitale regionale, infrastructură, obiective finanțate din PNRR (Planul Național de Redresare și Reziliență) — schimbă natura muncii comerciale. Anunțurile din SEAP (Sistemul Electronic de Achiziții Publice, platforma SICAP) depășesc cu mult capacitatea de ofertare. Întrebarea nu mai este „putem executa?", ci „la care merită să răspundem?".
Anunțurile se filtrează pe obiect și pe cod de clasificare, apoi primesc un scor de potrivire calculat pe competențele demonstrate și pe experiența similară a BOG'ART — inclusiv pe mixul livrat între 1998 și 2024.
Trierea nu se mai face din memorie și din experiență nedocumentată.Efortul de ofertare estimat, în zile-om, se raportează la probabilitatea de câștig. Decizia rămâne a dumneavoastră, dar intră în registru cu motivul scris — analizabil ulterior, împreună cu rezultatul licitației.
Deciziile de a nu participa devin, ele însele, o sursă de învățare.Verificarea eligibilității, completarea DUAE (Documentul Unic de Achiziție European — declarația standardizată de îndeplinire a criteriilor de calificare), calendarul de clarificări și termene, garanția de participare și cea de bună execuție, precum și contestațiile la CNSC (Consiliul Național de Soluționare a Contestațiilor).
Niciun termen de clarificare sau de depunere nu se mai pierde.După atribuire, rezultatul se compară cu oferta proprie: unde a fost diferența, pe ce capitol, față de cine. Prețul din istoricul atribuirilor devine reper pentru următoarea licitație pe obiect similar.
Fiecare licitație pierdută calibrează următoarea ofertă.Mixul livrat 1998–2024, folosit ca bază pentru scorul de potrivire: 3,4 milioane mp în total — birouri 1.436.965 mp, comercial și industrial 989.538 mp, rezidențial 416.038 mp, infrastructură de transport 383.415 mp, medical 102.429 mp, instituțional 81.609 mp.
Aceasta este capabilitatea cu efectul financiar cel mai direct asupra tezei din pagina 3. Nu schimbă marja și nu schimbă prețul: scurtează drumul dintre lucrarea executată și banii în cont.
Un DSO mediu de 188 de zile ascunde diferențe mari între beneficiarul public și cel privat, între contracte cu plată la situație și cele cu plată la recepție parțială. Ciclul de conversie a numerarului se descompune pe componente: creanțe, stocuri, retenții, termen de plată către furnizori.
Se vede exact unde se acumulează cele 188 de zile.Fiecare sumă reținută primește termen de eliberare, condiție de eliberare și responsabil. Fără Carte Tehnică completă nu există recepție, iar fără recepție nu se eliberează retenția — legătura devine explicită, cu alertă înainte de termen.
Sumele reținute nu mai depind de memoria cuiva.Construită din situații de lucrări, facturi emise și angajamente reale — nu din estimări bugetare. Retențiile și garanțiile apar poziționate pe termenul lor de eliberare, iar scenariile de trezorerie arată efectul unei încasări întârziate sau al unei plăți devansate înainte ca acesta să se producă. Revizuită săptămânal de echipa financiară.
Rezultat: criteriul de acceptanță al etapei 4 și, totodată, ultima piesă a buclei.La 3,1 milioane de lei pe zi de DSO, o reducere de zece zile a termenului mediu de încasare eliberează circa 31 de milioane de lei — fără nicio modificare de preț, de marjă sau de volum.
Un Angajat AI nu este un asistent conversațional. Este un rol cu sarcină definită, surse de date declarate, cadență de rulare și un prag de escaladare — valoarea de la care nu mai acționează singur, ci cere decizia unui om.
Agentul de șantier verifică dacă raportul zilnic a fost completat și dacă efectivul declarat corespunde prezenței. Agentul de marjă recalculează costul la terminare și semnalează erodarea. Agentul de trezorerie urmărește scadențele și retențiile ajunse la termen. Agentul de licitații triază anunțurile noi. Agentul de aprovizionare propune comenzi la atingerea pragului de reaprovizionare.
Fiecare agent are o cadență scrisă: agentul de șantier rulează în fiecare dimineață, agentul de trezorerie săptămânal, agentul de licitații la fiecare anunț nou publicat. Cadența este vizibilă în platformă și se poate modifica.
Pragul de escaladare al fiecărui agent se stabilește împreună în faza de scoping și este vizibil permanent în platformă, alături de rolul și de sursele agentului.
Calendarul este fix și punerea în funcțiune este eșalonată: în locul unei singure recepții la final, primiți patru recepții parțiale. Fiecare etapă se închide cu un criteriu de acceptanță măsurabil, verificat pe datele dumneavoastră reale. MVP-ul funcțional intră în producție în săptămâna 4, iar scopul complet este atins în săptămâna 8.
Acces, conturi și mediu dedicat. Import și normalizare a nomenclatorului intern de articole, cu resursele M/m/U/T aferente. Import al celor 12 proiecte active cu contract, faze și responsabili. Definirea cascadei de cost pe cinci niveluri: contract → baseline (bugetul de referință înghețat) → buget → angajat → real.
Primul flux complet, în exploatare, pe două șantiere alese împreună — unul public, unul privat. Raport zilnic pentru echipele proprii și pentru subcontractanți, cu atestare de către inginerul BOG'ART, confruntarea cantităților cu antemăsurătoarea și punerea în funcțiune a controlului de cost pe cele două proiecte.
Etapele 1–3 sunt fixe, pentru că fără date de bază și fără raportare zilnică restul capabilităților nu au din ce funcționa. Conținutul etapei 4 îl stabiliți dumneavoastră la scoping. Continuare în pagina următoare.
După MVP-ul din săptămâna 4, ultimele două etape extind ce funcționează deja: controlul de cost trece de la 2 la toate cele 12 proiecte, iar bucla se închide pe capitalul de lucru — capabilitatea cu efectul cel mai direct asupra celor 188 de zile.
Controlul de cost trece de la 2 la toate cele 12 proiecte, cu EVM (CPI și SPI) pe fiecare și cu erodarea marjei descompusă pe cauze, până la raportul zilnic care a produs-o. În paralel, ofertarea produce primul deviz asistat pe nomenclatorul intern.
Închiderea buclei financiare: DSO pe client și pe tip de beneficiar, registrul de retenții și garanții cu termen de eliberare, prognoza de numerar pe 13 săptămâni. Tot aici intră Angajații Digitali pe care îi prioritizați la scoping, în ordinea stabilită acolo.
Din partea BOG'ART sunt necesare cinci roluri nominalizate înainte de săptămâna 1, fiecare cu un înlocuitor: sponsor executiv, key-user șantier, key-user ofertare, key-user financiar și IT/infrastructură. Efortul estimat este de circa 4 ore pe săptămână pe key-user, iar sponsorul participă la acceptanța fiecărei etape.
Livrarea nu constă în ecrane, ci în lanțuri de date care merg de la omul de pe schelă până la prognoza de trezorerie. Fiecare flux preia o muncă manuală identificabilă, pe care astăzi o execută cineva din BOG'ART.
Un sistem de management de șantier vă dă formulare. Noi pornim de la cifrele dumneavoastră și construim fluxul care le mișcă: raportul de șantier alimentează controlul de cost, controlul de cost alimentează prognoza de numerar, iar ofertarea învață din prețurile pe care le-ați plătit efectiv.
Acest document nu compară CIBINNO cu alți furnizori și nu conține referințe la alte companii. Argumentul este construit exclusiv pe cifrele publice ale BOG'ART și pe modul de lucru propus.
Discovery-ul nu este o prezentare, ci o sesiune de lucru. Următorul pas depinde de dumneavoastră și durează, în total, aproximativ 40 de minute.
Cei 17 Angajați Digitali, construiți pe proiectele BOG'ART aflate în execuție. Umblați liber: nimic nu se strică.
Formularul de scoping vă arată propunerea CIBINNO și vă lasă să o rescrieți: ce intră în faza 1, ce se amână, ce nu este necesar.
În 2 zile lucrătoare primiți planul pe faze, cu termene și responsabili, calibrat pe prioritățile pe care le-ați ales.
Conducerea BOG'ART, conform surselor publice (bogart.ro): Bogdan Doicescu — Group CEO (director general al grupului); Raul Doicescu — fondator și acționar; Cătălin Somode — director al departamentului de infrastructură.